Договор эксклюзивного права продажи недвижимости

Как правило, термин «эксклюзив» обозначает нечто особенное и индивидуальное. Однако, на рынке недвижимости эксклюзивный договор – это не прихоть избранных, а естественное и даже необходимое условие работы агентства недвижимости.

Общая характеристика эксклюзивного договора

Эксклюзивным называют договор, согласно которому агентство недвижимости имеет преимущественное право на продажу конкретного объекта недвижимости (квартиры, дома, офиса, земельного участка), а собственник недвижимости принимает на себя обязательство не наделять другое агентство недвижимости представительским статусом на тот же объект и отказывается в пользу агентства от самостоятельной уступки прав на недвижимость.

Другими словами, агентство недвижимости в лице риэлтора обязуется выполнить все необходимые действия, направленные на продажу объекта недвижимости, а собственник недвижимости обязуется сохранить эксклюзивное право продажи риэлтора и оплатить услугу.

Официально, как правило, документ называется строго: «Договор на оказание услуг по продаже недвижимости». Однако, слово «эксклюзивный», которое фактически не используется в юридической практике, плотно вошло в обиход риэлтерских компаний.

Предметом договора может выступать любая недвижимость, которая находится в собственности продавца.

Сторонами эксклюзивного договора на продажу недвижимости являются:

  • заказчик — продавец недвижимого имущества;
  • исполнитель — агентство недвижимости в лице риэлтора.

Характерной чертой договора является его возмездность, соответственно, стоимость услуг относится к числу существенных условий сделки. Возмездность означает, необходимость уплаты стороне, предоставляющей услуги по эксклюзивному договору, определенной соглашением денежной суммы. Обычно, цена в таком соглашении определяется агентством недвижимости в зависимости от стоимости объекта, его ликвидности, сложности оформления документов и других условий.

Как правило, эксклюзивный договор не бессрочен. В его условиях предусмотрены конкретные сроки, в которое агентство обязуется продать недвижимость. Если срок договора истек, а недвижимое имущество не было реализовано агентством недвижимости, то договор возможно продлить, если обе стороны согласны на дальнейшее сотрудничество.

Перечень услуг, предоставляемых агентством недвижимости, носит договорный характер и может быть изменен соглашением сторон. Как правило к ним относятся:

  • консультирование по любым вопросам, связанным с продажей объекта недвижимости;
  • правовая экспертиза документов на недвижимость;
  • размещение рекламы;
  • поиск покупателя;
  • организация и проведение переговоров между покупателем и продавцом, согласование сроков и порядка оплаты, документальное закрепление достигнутых договоренностей;
  • подготовка документов для сделки с объектом недвижимости (при условии наличия соответствующей доверенности) или содействие в их сборе.

Правовая природа эксклюзивного договора

Эксклюзивный договор в настоящее время занимает значительное место в системе обязательственных отношений, однако, с правовой точки зрения остается неурегулированным действующим законодательством.

Определяя правовую природу эксклюзивного договора, следует отметить, что такой вид гражданско-правового договора неизвестен гражданскому законодательству, поэтому его можно отнести к непоименованным договорам.

Отсутствие правового регулирования эксклюзивного договора порождает необходимость принятия нормативного правового акта «О риэлтерской деятельности в РФ», в нормах которого должны быть четко определены понятие договора и требования, предъявляемые к его сторонам.

Эксклюзивный договор относится к разновидности договора возмездного оказания услуг и обладает всеми присущими такому договору признаками.

Несмотря на то, что легальное определение эксклюзивного договора в действующем законодательстве отсутствует, исходя из приведенных выше положений, а также из особенностей предмета данного договора, определение сделки было сформировано на основе легального определения договора возмездного оказания услуг, в соответствии с которым исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги, то есть определенные действия или деятельность, а заказчик обязуется оплатить эти услуги.

На основании изложенного, необходимо выделить признаки, определяющие правовую природу эксклюзивного договора, то есть обозначить юридические нюансы, позволяющие обособить данное соглашение от однородных договоров возмездного оказания услуг:

  1. Эксклюзивный договор относится к числу консенсуальных договоров, так как считается заключенным с момента достижения сторонами соглашения по всем его существенным условиям;
  2. Договор двусторонний, так как исполнение обязательств заказчика по оплате услуг обусловлено выполнением исполнителем своих обязательств по оказанию услуг;
  3. Эксклюзивный договор — возмездный, так как услуги предоставляются только за плату;
  4. Предмет договора составляют услуги, которые осуществляются при совершении гражданско-правовых сделок с недвижимостью и правами на недвижимое имущество;
  5. Сторонами договора являются организация или гражданин-предприниматель, осуществляющие предпринимательскую деятельность в сфере купли-продажи недвижимости (агентство недвижимости), и собственник недвижимости – любой субъект права, приобретающий предоставляемые услуги для своих личных целей, которые не связаны с извлечением прибыли;
  6. Эксклюзивный договор является публичным договором, так как обладает присущими им признаками;
  7. Сделка считается заключенной, прежде всего, в интересах собственника недвижимости, так как совершается за его счет.

Риски эксклюзивного договора

Практически каждый гражданско-правовой договор имеет рисковый характер. Не является исключением и эксклюзивный договор на продажу недвижимости.

Несмотря на то, что агентство недвижимости гарантирует юридическую и экономическую безопасность сделки, существуют риски неисполнения эксклюзивного договора.

В первую очередь такой риск связан с выбором агентства по продаже недвижимости.

Не секрет, что на рынке недвижимости существует огромное количество мошенников, которые осуществляют фиктивную деятельность ради получения прибыли. Деятельность таких организаций основывается на хищении правоустанавливающих документов собственника и реализация недвижимости через подставных лиц. Разумеется, что такая деятельность находится вне закона и подлежит уголовному преследованию.

Помимо наличия на рынке недвижимости фиктивных фирм, риск связан с недобросовестностью исполнителя договора. Заключение сделки по продаже квартиры зависит, в первую очередь, от активной деятельности исполнителя эксклюзивного договора. Если исполнитель окажется недобросовестным и не будет оказывать никаких активных действий, то результата от такого эксклюзивного договора, в виде продажи квартиры, не последует.

Также, при заключении эксклюзивного договора с недобросовестным исполнителем, существуют и другие риски, например:

  • продажа недвижимости по заведомо низкой цене;
  • доступ к личной информации неограниченного круга лиц и, как следствие, возможность её использования мошенниками;
  • потеря покупателя, изъявившего желание на покупку недвижимости, из-за неактивных действий исполнителя и другие.

Кроме того, успех сделки будет зависеть напрямую от профессионализма и компетенции риэлтора, который будет представлять агентство недвижимости. Поэтому для собственника недвижимости важно не только правильно выбрать организацию, но и обратиться к компетентному специалисту.

Эксклюзивный договор

Очень часто при продаже квартиры агенты предлагают своим клиентам заключить эксклюзивный договор. Граждане, не привыкшие к тому, чтобы заключать договоры о своем имуществе с совершенно незнакомыми людьми, боятся обязательств и отказываются. «За» и «против» существуют всегда. Давайте разберемся, что это такое, и кому это выгодно.

Вот перед вами текст договора, сверху крупно написано «ДОГОВОР» и стоит номер. Под этими словами обычно мелким шрифтом написано, что это за документ, о чем он. Как правило, текст таков: «Агентский договор о предоставлении эксклюзивных прав на совершение действий, направленных на продажу недвижимости». Видя такой текст, многие боятся, что поставив свою подпись, они передадут право продать свою квартиру и будут обмануты. Это не так.

Под «действиями, направленными на продажу недвижимости» подразумевается только то, что описано в соответствующих пунктах договора, а именно:

– размещение рекламы в других агентствах и расклейка объявлений;

– оценка жилья по рыночной стоимости;

– обеспечение клиента-продавца об интересе к недвижимости или причинах его отсутствия;

– обеспечение поиска покупателей в срок, установленный договором;

– оформление документов и хранение документов и денег, необходимых для совершения сделки.

Вот то, что предлагает вам фирма. Ей это выгодно, поскольку эксклюзивный договор есть документ, гарантирующий фирме прибыль от продажи вашего имущества. Агент будет напрямую заинтересован в вас, поскольку он за заключение договора и его исполнение получит дополнительную сумму к своей заработной плате.

Вам не предложат заключить это соглашение, если цена, которую вы хотите поставить на квартиру, нереально завышена. Никто не возьмет на себя обязательство кувыркнуться через голову, но обеспечить вас сверхприбылью.

Вам не предложат этого, если на ваше жилье нет спроса.

Вам не предложат договор с нереальным сроком исполнения.

О чем это говорит? О том, что вашу квартиру очень постараются продать. И это, как говорится, хорошо. Давайте разберемся с тем, что для этого готова сделать риэлторская компания.

Вы не будете бегать по всем агентствам и платить за размещение объявлений в газетах. Фирма возьмет на себя все расходы и хлопоты.

К вам придет специалист, хорошо знакомый с рынком недвижимости, и порекомендует ту цену, за которую вы реально сможете продать жилье. Не стоит бояться, что цена будет занижена. От цены на квартиру фирма получает процент прибыли, а ей интересно получить больше. Более того, в договоре обычно есть пункт о том, что цена не окончательная, и вы имеете право менять ее по своему усмотрению. Об этом чуть ниже мы поговорим подробнее.

В договоре устанавливается срок его исполнения. Обычно он не превышает 6 месяцев. Чем больше уверенность агента в том, что ваше квартира будет продана, тем меньший срок исполнения он вам предложит. Традиционно срок устанавливается от одного месяца до трех.

Фирма берет на себя хлопоты по подготовке документов. То есть смотрит, какие бумаги следует перед продажей заменить, обновить, переоформить. Дальше вы уже можете действовать по своему усмотрению: собирать необходимые документы самостоятельно или поручить это специалистам за определенную плату.

В случае, если на ваше жилье дается задаток, и вы собираетесь в той же фирме оформлять сделку по покупке жилья, сумма задатка может храниться в сейфе компании, а не в оплачиваемой банковской ячейке. Документ о том, что у вас приняли на ответственное хранение деньги, вы обязательно получите.

Одним из аргументов, обычно предъявляемых риэлторами, является такой: ваша квартира стоит в продаже во многих фирмах, в итоге вашим жильем никто специально не занимается. Как человек, неоднократно пользовавшийся услугами риэлторских фирм, скажу: это абсолютная правда.

Это интересно:  Наследование по договору дарения

Теперь давайте посмотрим, к чему вас обязывает заключение эксклюзивного договора. В тексте обычно есть такие пункты:

– вы обязуетесь не заключать любые договоры, связанные с продажей или подготовкой к продаже указанной недвижимости.

– не давать задатков, авансов и проч. То есть вы не имеете права связывать себя какими-либо обязательствами.

– вы не имеете права обращаться в другие агентства.

– вы обязаны сохранять конфиденциальность.

– вы обязаны выполнять условия по срокам связи агента с продавцом, показа жилья и прочие дополнительные условия. То есть вы не должны препятствовать исполнению договора.

Заключая подобный договор, вы должны быть полностью уверены, что собираетесь продать квартиру. Если вы передумаете, то по отношению к вам будет применены штрафные санкции, поскольку агентство понесло определенные траты, исполняя свои обязательства пред вами. Отказаться от договора можно, если вы нашли покупателя, готового оплатить неустойку по данному договору, или предложенная вам сумма значительно превышает сумму по договору и компенсирует вам издержки.

Еще одним положительным моментом заключения договора можно считать тот факт, что вам предложат уплатить меньше процентов за договор купли квартиры. Скидка может быть от 1 до 1,5%. Чем мельче агентство, в которое вы обратились, тем больше вероятность того, что вам предложат большую скидку. Крупная фирма не испытывает недостатка в клиентах, их меньше ценят, сделками не так дорожат.

Эксклюзивный договор является гарантией того, что объект недвижимости будет продан по его рыночной стоимости. В условиях, когда один и тот же объект одновременно пытаются реализовать несколько конкурирующих фирм, успеха скорее добьется тот, у кого цена окажется минимальной. А значит, агентства, задействованные в продаже жилья, могут занижать цены для более быстрой реализации. При заключении эксклюзивного договора агентство обязано продать объект по фиксированной цене в рамках условленного с заказчиком времени. Еще одним преимуществом эксклюзивного договора является то, что выбранное агентство фильтрует клиентский поток, доводя до клиента только тех, кто действительно заинтересован в покупке на условиях продавца.

В случае, когда несколько фирм продают одну и ту же квартиру, преуспеет тот, кто продаст вашу квартиру быстрее, т. е. дешевле, «собьет» с продавца больше денег, грамотно торгуясь в пользу покупателя.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости

Заключён эксклюзивный договор на оказание услуг по продаже недвижимости с собственником жилья. Нашли клиента, сделку не подписывал нотариус из за некоторых нюансов. Покупатель психанул отказался покупать. Через неделю узнается, что тот самый Покупатель вышел на сделку с собственником. Собственник договор не разрывал с агенством. Может ли агенство подать в суд и взыскать неоплаченную комиссию?

Да,может. В соответствии со ст 781 ГК РФ заказчик обязан оплатить оказанные ему услуги в сроки и в порядке, которые указаны в договоре возмездного оказания услуг, но уменьшить установленное договором вознаграждение он можете только в случае ненадлежащего исполнения услуги исполнителем, т.е. вами. А вы исполнили обязательства, правда вам придется это доказывать в соответствие ст.56 ГПК РФ.

Заключила эксклюзивный договор с агенством недвижимости на продажу квартиры. Сама нашла покупателя. Хочу расторгнуть договор. В одном из пунктов указано, что не имею права после расторжения заключать сделку на продажу с третьими лицами в течении двух месяцев. Это законно?

Вам следовало написать протокол разногласий на данное условие договора, оно незаконно. Ст.16 Закона О защите прав потребителей.

Это условие незаконно.

Я заключила эксклюзивный договор с агентством недвижимости на продажу квартиры, но передумала продавать, так как изменились жизненные обстоятельства, обязана ли я что-то платить агентству, в договоре оплата только после сделки и ничего нет про передумала». подскажите, как себя вести.

Вы обязаны возместить только те затраты, которые произвели риэлторы при исполнении вашего поручения. Напишите им заявление об отказе от их услуг. Удачи.

Добрый день, подайте заявление об одностороннем расторжении договора. Согласно ГК РФ Вы будете должны возместить фактически оказанные Вам услуги.

Как расторгнуть правильно эксклюзивный договор с риелтором или агентством недвижимости на продажу квартиры, если истекает срок?

Чтобы говорить о возможном расторжении договора, необходимо с его условиями знакомиться. Обращайтесь к адвокату на очную консультацию.

Нужно смотреть условия договора на предмет его автоматической пролонгации и установленного сторонами порядка расторжения. Возможно необходимо направить уведомление о расторжении, а возможно, по истечении срока обязательства сторон прекратятся.

Как расторгнуть правильно эксклюзивный договор с риелтором или агентством недвижимости на продажу квартиры, если истекает срок? Скинте этот договор любому юристу этого сайта, он по договоренности разъяснит Вам условия и возможность расторжения! Удачи!

Составить соглашение о расторжении или отказаться в одностороннем порядке, направив уведомление в агентство недвижимости.

Заключила эксклюзивный договор оказания услуг на 60 дней с агенством по продаже недвижимости. Вопрос: если они не найдут покупателя в течении действия договора и не захочу пролонгировать договор с ними нужно ли мне оплачивать им счёт по выполненой работе (было четыре просмотра). Спасибо!

Все зависит от условий договора

Здравствуйте! Нужно оплачивать за выполненные услуги согласно условиям договора,в т.ч.и за просмотры,если предусмотрено.

нужно смотреть условия вашего с ними договора

Смотрите условия договора.

Я заключила эксклюзивный договор с Агентством недвижимости о продаже моей квартиры на 3 месяца. Могу ли я расторгнуть договор досрочно, если я не довольна работой агентства и как это сделать?

Конечно можете. Надо написать уведомление о расторжении договора.

Я продаю квартиру, заключила эксклюзивный договор на продажу квартиру с агентством недвижимости, на 3 месяца, по которому, я обязана в случае появления потенциальных покупателей переадресовать их на это агентство. По факту получается, что агентство никак не занимается продажей квартиры, не разу не приводили покупателей на просмотры, не звонят не отчитываются о проделанной работе, предлагают ещё ниже опустить цену, хотя я промониторила конкурентов цена на квартиру адекватная. Что делать в такой ситуации, я хочу расторгнуть договор с агентством, но если я его расторгаю до срока, указанного в договоре, я должна им выплатить компенсацию затрат (связанных с продажей квартиры), причём точной суммы по договору не указано! Как быть в этой ситуации, я хочу самостоятельно продавать квартиру или заключить договор с другим агентством, можно ли не выплачивать компенсацию, а просто расторгнуть договор?

Добрый день! Обращайтесь в суд

все зависит от того что вы подписали. Расторжение должно быть предусмотрено, либо за невыполнение условий.

Ольга Сергеевна, невозможно ответить на Ваш вопрос не видя договора. Одно можно сказать точно: в случае спора с агентством именно ему придется доказывать как размер понесенных затрат, так и сам факт того, что такие затраты были понесены.

Здравствуйте. Даже и не нужно смотреть договор и совершенно неважно что там написали любители дармовых денег из агентства недвижимости. Вы по закону о защите прав потребителей имеете право в любое время отказаться от их услуг и в одностороннем порядке расторгнуть договор. Подайте им об этом официальное заявление. Если там указано, что при расторжении Вы обязаны им что то оплатить, наплюйте на это. Ничего Вы им не должны и такие условия договора ничтожны. Они имеют право потребовать от Вас оплаты уже выполненной работы, но пусть докажут ее выполнение, если не было ни одного показа квартиры. Однозначно судиться они не будут, так как боятся этого знают, что проиграют. Если потребуется помощь, можете обращаться. Удачи.

Продаю квартиру. Заключен договор на эксклюзивное право продажи с агентством недвижимости, покупателей риелтор приводит мало, продажа срочная, цена уже ниже рыночной. В договоре прописано что я не имею право привлекать покупателей, в случае продажи не через агентство я должна оплатить неустойку и расходы на рекламу. Насколько это правомерно, если я продам не через них, должна ли я им платить неустойку, сможет ли с меня ее взыскать суд?

неустойка, это договорные условия, но ее вы можете оспорить в суде, и скорее всего снизить. а рекламные расходы — это по закону, но взыщут с вас, если будут доказательства реальности этих расходов.

Ну если по договору такие условия, то впринципе агентство может предъявить вам компенсации, только они должны будут еще это доказать документально, пусть в суд подают если хотят. А вообще напишите им письмо, что расторгаете с ними договор и отправьте по почте заказным письмом с уведомлением.Или распечатайте два экземпляра и принесите им, на одном пусть поставят отметку о приеме. И продавайте сами квартиру.

Я заключила эксклюзивный договор с агентством по недвижимости на продажу квартиры. Решила расторгнуть и послала им письмо с уведомлением и описью вложения том что расторгаю с ними договор, будет ли он считаться расторгнутым в суде, если я продам квартиру сама?

Здравствуйте, Екатерина. Если в договоре есть пункт, содержащий возможность расторжения договора в одностороннем порядке — то все ваши действия оправданы. Если нет и агентство в последствии будет пытаться взыскать с вас какую-либо сумму, то вы должны быть готовы к тому, что надо будет доказывать неисполнение самим агентством их обязательств по этому договору. С уважением.

Здравствуйте! У любого договора есть существенные условия, при несоблюдении которых договор может считаться незаключенным. Как называется этот договор?

Добрый вечер! Нужно готовить договор. С уважением к Вам, Команда Глобальной Юридической Компании

Могу ли я расторгнуть эксклюзивный договор на оказание услуг по продаже объекта недвижимости? Я передумал продавать квартиру, но договор еще действует и по договору я обязан возместить им 30 т. р.

Можете. Статья 32. Право потребителя на отказ от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг) [Закон РФ «О защите прав потребителей»] [Глава III] [Статья 32] Потребитель вправе отказаться от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг) в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов, связанных с исполнением обязательств по данному договору.

Это интересно:  Договор дарения участка земли

Могу ли я расторгнуть эксклюзивный договор на оказание услуг по продаже объекта недвижимости? Я передумал продавать квартиру, но договор еще действует.

Вы можете расторгнуть такой договор.

Я заключил эксклюзивный договор с А/Н на продажу недвижимости, но нашёл сам покупателя, могу ли я сам продать недвижимость без А/Н и на сколько законен сам договор? Спасибо.

Да, можете сами продать, без АН.

Можете продать и сами, но заплатите штрафные санкции агентству недвижимости.

«Эксклюзивный договор». :sm_be: Какой только лапши не придумают эти хитрые риелторы. :sm_ag:

Как расторгнуть эксклюзивный договор с агентством недвижимости на продажу квартиры. Они еще обманули мою супругу сказали что для нас услуги бесплатны!
К нам только штрафы и оплата услуг! Жене говорили что бесплатно. она не вникла тк была с ребенком 10 месяцев.

пишите претензию на расторжение договора установите срок ее рассмотрения Если к установленному сроку претензию не удовлетворят -придется обращаться в суд

Уважаемый Андрей! Все зависит от того, какие условия предусмотрены договором. По общим правилам по требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только: 1) при существенном нарушении договора другой стороной.

Я заключила эксклюзивный договор на продажу квартиры с агенством недвижимости. Я не являюсь собственником недвижимости и даже не прописана в квартире. Никаких документов для подтверждения моего статуса у меня не попросили предъявить. Скажите, имеет ли этот договор юридическую силу? Что будет с случае, если собственники передумают продавать квартиру, или продадут ее без агенства?

Нет не имеет силу.

Расторгайте договор. Все эти санкции — блеф и страшилки. Ничего платить не надо, поскольку работа не была выполнена.

Где можно прочитать о правовых аспектах эксклюзивного договора на продажу недвижимости?
Готовлю доклад на научную конференцию, нигде не могу найти информацию.

Светлана, могу подготовить на платной основе стоимость 700 рублей на моё имя.

Уважаемая Светлана ! Гражданское законодательство носит диспозитивный характер )) Например в договоре купли-продажи можно прописать, что покупатель обязуется при получении свидетельства о государственной регистрации права собственности на руки купить ящик шампанского и отпраздновать приобретение в компании продавца ))) и регистраторы пропустят такой договор, если основные условия договора будут выдержаны. Импровизируйте. Если что — то появится скину вам информацию в личные сообщения.

Елена, очень трудно что то советовать не видя решение суда. Высылайте договор на оказание услуг при продаже квартиры и решение суда в отсканированном виде на указанный ниже эл. адрес, я все посмотрю и помогу вам с пелляционной жалобой, сроки то еще не пропустили?

Я заключила эксклюзивный договор на продажу квартиры с Агенством недвижимости. Сейчас мне поменяли риэлтера. Я не хочу сотрудничать с другим риэлтером. Могу ли я расторнуть договор на этом основании? Придется ли мне платить неустойку?

То, что поменяли риэлтера — не основание для расторжения, ведь договор у Вас с агентством (юридическое лицо, где риэлтор просто работник). Поищите другие основания. Удачи.

Уважаемый Дмитрий, г.Красноярск ! Т.К. Агентство пусть и с вашим участием формально оформило ВСЕ документы по оказанию вам услуг, то вероятней всего суд примет решение о взыскании с вас денежной суммы . Что касается требования Агенства компенсации морального вреда, то в отношении Юридических лиц оно НЕ подлежит удовлетворению . Желаю вам удачи Владимир Николаевич г.Уфа 06.07.2012г 08:54 моск.

Дмитрий,здравствуйте! Если Вы заключили с АН договор,там должно быть прописано,какие услуги Вам оказывает АН и какую суммы Вы обязаны уплатить за оказанные услуги. Возможно АН подготовило все правоустанавливающие документы для совершения сделки. То,что Вы сами нашли покупателя,это не говорит о том,что АН не выполнило своих обязательств по договору.Вы могли сами оформлять сделку,если был покупатель,но Вы же воспользовались услугами АН,не отказались. ДОГОВОРЫ ДОЛЖНЫ ИСПОЛНЯТЬСЯ.

У меня к вам такой вопрос. Я заключила эксклюзивный договор с агенством недвижимости на продажу комнаты на два месяца, прошел месяц и я сама нашла покупателя на комнату. Как мне теперь рассторгнуть договор с агенством и не платить им неустойку в размере 4% от стоимости комнаты?

Здравствуйте, Алена! В соответствии с п.1 ст.782 ГК РФ, а также ст.32 Закона РФ «О защите прав потребителей», потребитель (заказчик) вправе отказаться от исполнения договора об оказании услуг (а заключенный с Вами договор — это именно договор оказания услуг, не обращайте внимания на всякую словесную шелуху типа «эксклюзивного» и т.п.) в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов, связанных с исполнением обязательств по данному договору. Обратите внимание: 1) нигде в законе не указано, что Ваше право в любой момент отказаться от дальнейшего оказания Вам услуг может быть как-то ограничиваться в самом договоре. Такое ограничение недействительно как противоречащее закону; 2) нигде в законе не говорится о том, что Ваш отказ от дальнейшего исполнения договора — это противозаконное действие. Соответственно, с Вас не может быть взыскана неустойка за отказ от договора, т.к. неустойка — это денежная сумма, которая подлежит уплате в случае противозаконных действий стороны договора (п.1 ст.330 ГК РФ). Единственное, на что может претендовать исполнитель услуг — это компенсация расходов, связанных с исполнением договора (да и то, если размер этих расходов будет им доказан). Ваши действия — составляете заявление об отказе от исполнения договора со ссылкой на п.1 ст.782 ГК РФ и ст.32 Закона РФ «О защите прав потребителей» и направляете его агентству заказным письмом (копию оставляете себе). В случае каких-либо претензий со стороны агентства пригрозите им обращением в суд в связи с некачественным оказанием услуг (покупателя для ВАшего жилья должны были найти они, а не Вы самостоятельно). С уважением, А.Д.Руслин.

Продаем квартиру, заключили эксклюзивный договор на продажу квартиры с агентством недвижимости. Квартира оформлена на 4 х собственников, т.е у каждого по 1/4 квартиры в собственности. Договор заключили только с одним собственником на продажу всей квартиры. Имеет ли юридическую силу данный договор.

Уважаемая Даша! Заключая договор с агентством недвижимости на поиск покупателя квартиры, собственник вправе в любой момент отказаться от услуг по этому договору и самостоятельно продать свою квартиру. Для того, чтобы проверить законность договора, нужно видеть его текст. Баранникова Татьяна Николаевна

Здравствуйте, Даша! Договор в риэлтерской компанией будет иметь юридическую силу, если остальные 3 сособственника — несовершеннолетние дети лица, заключившего договор. Валерий Наумов

Статьи

Эксклюзивный договор – плюсы и минусы, при продаже недвижимости

Собирая совершать сделку по отчуждению недвижимости (продаже), продавец желает найти наиболее подходящий выгодный для себя вариант и в кратчайшие сроки выйти на сделку. То есть — выставить свою недвижимость на продажу и быстро найти покупателей на выгодных для себя условиях. Перед тем как выставить свой объект на продажу, в какие — либо Интернет-ресурсы, он стоит перед выбором: продавать недвижимость самому самостоятельно, обзвонить все агентства и выставить ее всем на продажу или же довериться одному единственному риелтору (агентству недвижимости), который вплотную займется продаваемым объектом?

Правильный ответ: это не альтернатива! Можно выставить на продажу и ждать покупателя, с позицией — пусть все продают, кто быстрей из риелторов продаст, тот и получит свои комиссионные, либо заключать с одним риелтором и знать, что объект он продаст именно в кратчайшие сроки, и с наиболее выгодной для продавца с ценой, освободив время от бессмысленных расспросов других агентств «продается ли еще ваш объект, какая на сегодняшний день цена, и почему так долго продаете и, если продается долгое время, то почему не скидываете цену, и заново идет целый рассказ про нюансы объекта, которые вас могут постигнуть при продаже и прочие ненужные, раздражающие собственников вопросы».

Конечно, выбор за продавцом! И все-таки если вы решились на договор, то должны понимать, что…

Нужно соблюдать правильную последовательность. Сначала – тщательно выбираем риелтора или компанию. Потом заключаем – эксклюзивный договор на продажу, приносим «клятву верности», в обмен на качество услуги.

Что из себя может представлять эксклюзивный договор, взвесим все плюсы и минусы данного договора.

Определение эксклюзивного договора

Эксклюзивный договор – это договор преимущественного права работы агентства по продаже либо покупке недвижимости с конкретным клиентом. Договор несет в себе двустороннее обязательство: как со стороны клиента — заказчика, так и со стороны агентства – исполнителя. Клиент всецело доверяет агентству, а его сотрудники обещают организовать и заниматься вопросом продажи или покупки недвижимости добросовестно, качественно и в срок, с максимальной юридической поддержкой, за определенную гарантированную оплату, т. е. за комиссионное вознаграждение конечного результата. Агентство будет прилагать все усилия для успешного совершения сделки, т.к. в каждой деятельности предусматривается выгода – получить прибыль.

Важно понимать, что такой договор возможен только с одной компанией, иначе он не эксклюзивный.

Не стоит думать, что эксклюзивный договор – это дорогостоящее удовольствие, и при его заключении с агентством вы теряете деньги от предполагаемой суммы продажи объекта. При его заключении комиссионное вознаграждение, как правило, находиться в обычных рамках агентства, согласно прейскуранту и юридического анализа работы с конкретным объектом недвижимости. Продавец ничего не переплачивает, так как деньги платит покупатель, и комиссия всегда ставится сверх продаваемой суммы. Покупатель же, в свою очередь, всегда знает, что за услуги необходимо платить.

Это интересно:  Право требования неустойки по договору цессии

Продающий риелтор и уважающий свой труд специалист, всегда работает в основном, на эксклюзивных договорах, так как уверен, что его старания будут вознаграждены.

Условия подписания договора

1. Риелтору или агентству необходимо предоставить всю информацию по продаваемому объекту, то есть показать все правоустанавливающие документы (свидетельство о праве собственности и основание приобретения), для того, чтобы установить, сколько собственников и как приобретался объект, данная процедура необходима для первичного анализа продаваемого объекта.

2. Специалист установит всю сложность организации по по продаже объекта, даст юридическую оценку по первичным документам, возможно, выясниться, что необходимо перед ней собрать некоторые документы: справки, согласия сособственников, приказы и свидетельства государственных учреждений и др.

3. Выявить потребности каждого из собственников, максимальное разъяснение технологии продажи и прохождение сделки.

4. Самое главное при заключении эксклюзивного договора определиться по срокам продажи. Срок продажи, как правило, составляет от 3-4 месяцев, реклама начинает работать после 4-ой недели. Опытный специалист с высокой степенью точности определит и наверняка предложит сравнительный анализ ценообразования соседствующих объектов, а также их потребительский спрос. Срок реализации недвижимости еще зависит от ликвидности месторасположения объекта. Задача клиента – продавца — продать по максимально возможной цене в разумный срок. Задача риелтора – исполнителя, как помощника продавца, помочь продать недвижимость, сделать все возможное, чтобы именно цель продажи была достигнута в максимально короткие сроки, не по завышенной цене и также не по заниженной, чтобы клиент остался довольный.

5. Важно лично читать договор – в нем обязательно должны быть указанны конкретные сроки, пункт об автоматическом продлении срока действия, либо пункт, как расторгается договор: путем письменного заявления заказчика или по окончании срока договора без каких-либо заявлений.

Идея заключения возмездного договора на оказание риелторских услуг при продаже объекта недвижимости с продавцом не является новшеством на рынке недвижимости. На Западе вся недвижимость так и продается. Продавец приходит в агентство недвижимости, заключает договор на продажу и спокойно ждет результатов. Агентство недвижимости выделяет специалиста, который лично отвечает за удачный исход продажи. При этом фирму можно не контролировать, ведь это в их интересах! Понятное дело, что каждый уважающий себя специалист будет усиленно заниматься реальными квартирами (объектами недвижимости). В случае, когда собственник обращается во все агентства недвижимости города, данные о квартире фиксируются, и все, практически объектом никто не занимается. Агентство будет заниматься таким общим объектом, между делом, усилия работы агентов прямо пропорционально его вознаграждению. И собственник, продающий свой объект недвижимости, должен понимать, что при выставлении объекта в общую базу собственников, продаст тот риелтор, кто больше скинет с цены продаваемого объекта. То есть клиент-продавец уже в минусе, и собственник получит на руки от продажи намного меньше, чем предполагал получить. Чем больше конкурентов, тем меньше шансов агенту продать вашу недвижимость. Интереса к такому объекту у риелторов нет. Итог — время идет, квартира или любой другой объект недвижимости не продается, появляется нерешительность, продают «все», а результата никакого. Поэтому, если продавец, желает продать за нормальную цену и в срок, то идет в агентство недвижимости, и его не пугает сила эксклюзивного договора.

Плюсы

1) Защита продавца от криминала и непрофессионализма

Давая информацию о продаже недвижимости в несколько агентств, продавцы рискуют стать жертвами мошенничества. Возможна утечка информации по вине одного из агентств, которые продают квартиру. Так же нередко под видом покупателей ходят квартирные воры, высматривают и строят свои криминальные планы. В дальнейшем, последствия малоприятные и концы, естественно не найти.

2) Защита экономических и правовых интересов продавца

Профессионализм и опыт сотрудников агентств гарантирует успешное завершение сделки. Непорядочность покупателя, сильное давление на продавца, случайная ошибка, внезапно возникшие осложнения и нюансы могут испортить весь ход сделки. В агентствах недвижимости прослеживается каждый шаг: от сбора пакета документов на продажу, презентации объекта, фиксация лиц, кто посещает квартиры до заключения договора купли-продажи, составлении договорных отношений между продавцом и покупателем, и до получения денег продавцом, и фактической передачи объекта покупателю. Фирма работает на клиента, и заинтересована в добропорядочной репутации.

3) Реальная оценка квартиры и сравнительный анализ покупательского спроса

Мало ли, сколько продавец хочет за продажу объекта, существует реальная оценка потребительского спроса на рынке недвижимости. Оценку квартиры, вообще, любого другого объекта, невозможно произвести, взглянув на нее или услышав ее описание по телефону. Для того, чтобы установить «правильную» стоимость квартиры, профессиональный риелтор проделывает большой объем работы по ее оценке, анализу аналогов, изучению рынка, спроса предложения, цен реальных продаж, а не цен предложений в средствах массовых информаций

Многие продавцы считают, что чем больше агентств знает о продаже их недвижимости, тем быстрее она продастся. Ничего подобного. Средства массовой информации и база данных одна для всех агентств. И даже при обращении в одну компанию, скоро о вашем желании продать объект недвижимости будут знать все риелторских агентства региона. Отличие только в том, что весь входящий поток звонков по рекламе вашего объекта будет сфокусирован на одном специалисте, который может дать полную информацию, знать всю ситуацию по продаже, и общаться с реальными покупателями, уверенно и четко отвечать на все интересующие вопросы покупателя. Поэтому не надо бегать по всем агентствам города.

4) Экономия времени

Объясняя и сообщая множеству специалистов одну и ту же информацию, в несколько агентств, продавец просто тратит свое драгоценное время. Поручив продажу профессионалу, работающему в надежной компании, можно уменьшить количество рискованных контактов и увеличить шансы продать свою недвижимость на выгодных условиях.

5) Эффективная схема рекламы. Реклама за счет агентства

При заключении эксклюзивного договора, агентство обеспечивает продавца наиболее широкой и эффективной рекламой, охватывает максимальное количество информационных источников, выставляется на всех профессиональных изданиях по недвижимости, в электронных базах данных. Тем более, что в последнее время, все продающие интернет-сайты работают на платной основе. Продавец экономит не только время, и вместе с тем, освобождает себя от лишних затрат. За продвижение рекламы вашего объекта недвижимости агентство возьмет комиссионное вознаграждение. Реклама платиться авансом за счет агентства, зная, что эти расходы будут возмещены в качестве комиссионного вознаграждения.

6) Продавец получает возможность продать квартиру по максимально выгодной цене.

Выставляя свой объект недвижимости самостоятельно на продажу в Интернет-ресурсы, или обращаясь в несколько компаний, продавец думает, что будут работать над его продажей все агентства города. Дескать, где-нибудь да помогут, пускай поработают. Увы, скорее всего, эффект будет противоположен желаемому. Напрашивается вопрос: почему?

Во — первых, когда работают все, значит, не работает никто. Агенту, которому не гарантирована оплата, будет заниматься таким объектом лишь для вида, для сравнения с теми объектами, которые необходимо продать по договору. И объект без договора будет проигрышным вариантом при продаже.

Во — вторых, если покупателям выгодна конкуренция, то продавцу она совершенно не на руку. Когда в рекламе появляется одна и та же квартира, то в результате получается, что продается десять (иногда и намного больше) одинаковых квартир, причем цены на сайтах сильно отличаются друг от друга. Разумеется, покупатель будет обращать внимание именно на те из них, где цена ниже. Причем, продавец даже не подозревает, что цена намного занижена.

Кроме того, когда начинается игра в «перегонки» между агентами и в результате покупатель приобретает у того, у кого самая низкая цена. Продавец, как правило, соглашается с такой суммой, потому что ему надо продать, хоть и в убыток себе. Причем, на рынке недвижимости, обычно уступает именно продавец, а не посредник из своих комиссионных, так как покупатель за его работу знает, что надо платить.

Вывод: собственникам объектов недвижимости обращаться в разные компании совершенно не выгодно, хотя они этого часто не понимают.

И еще! Такие квартиры автоматически вызывают подозрение у потенциальных покупателей: почему в разных агентствах разная цена, возможно не в порядке с документами, либо она никому не нужна. Таким образом, объект недвижимости заранее становится в невыгодное положение. Подобная ситуация нервирует продавца и заставляет посредников давить на него с целью занижения цены.

Итог – собственник, который продает самостоятельно свой объект недвижимости, идет в сравнении как «ребенок из детского дома — хороший он, жалко его, однако, свои дети, дороже и ближе»!

В случае составления данного договора, покупатель уверен, что история данной квартиры тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше!

Минусы

Минус для продавца недвижимости состоит в том, что он отдает на продажу одной компании и работает только с одним риелтором, дав «клятву верности». Здесь самое главное, выбор агентства — это самое серьезное мероприятие. Есть риск попасть в руки специалистов, которые не смогут отстоять интересы продавца на рынке, которым лишь бы продать и преднамеренно вводят в заблуждение продавцов и начинают скидывать цену. Более того, слабый риелтор, может все только испортить. Доверяясь агенту необходимо убедиться, что перед вами высококлассный специалист, работающий в надежной компании.

Плюсы эксклюзивного договора «перевешивают» минусы. Рынок недвижимости постоянно меняется, а честный и грамотный специалист по продаже недвижимости, обязательно сообщит об этом продавцу и будет использовать все изменения в пользу и в интересах продавца. И неудивительно, что квартиры по эксклюзивному договору продаются гораздо быстрее и удачнее, чем обычные варианты – материальная заинтересованность творит чудеса.

Чаще всего, один добросовестный риелтор работает на все 100% лучше, чем несколько агентств вместе взятых. Проверено!!!

Статья написана по материалам сайтов: law.wikireading.ru, www.9111.ru, bkn39.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector